На Рублевке растет спрос на новые проекты, но нужна земля под застройку

«Продажи на Рублевке встали» – такие заголовки нередко появляются в газетах. На сайтах агентств, которые специализируются на продаже элитных жилых объектов, опубликованы сотни предложений с Рублевки. В рекламе то и дело встречаются такие фразы: «Дизайн выполнил итальянский художник», «проект дома разработал знаменитый архитектор», «дворец в стиле Эрмитажа».

Многие владельцы такой недвижимости столкнулись с настоящей проблемой – при её продаже приходится делать огромную скидку, чтобы хоть как-то заинтересовать покупателя. На огромном участке может находиться дворец площадью полторы-две тысячи квадратных метров. Его хозяин хочет получить за него 12 миллионов долларов. Но если дело доходит до сделки, то реально можно выручить лишь около 5 миллионов. А при срочной продаже ценник может обвалиться и до трех. Причина одна – сегодня никто не хочет вкладываться в такие дворцы.

Особняки уже не в моде?

Многие риэлтеры указывают на кризис 2008 года, как на отправную точку проблем. Именно в то время обрушились продажи на загородном рынке, который так и не смог полностью восстановиться.

До 2008 года элитная недвижимость в Подмосковье ежегодно прибавляла 30-50, а иногда и больше процентов к своему ценнику. Это было одно из самых выгодных инвестиций. Но сегодня факт остаётся фактом – такие дворцы никому не нужны. Однако не покупают именно дворцы, земля под ИЖС продолжает пользоваться огромным спросом.

Подобная тенденция отнюдь не говорит о том, что россияне не хотят жить на Рублевке. Проживание в этом регионе по-прежнему продолжает подчёркивать статус владельца недвижимости и многие стремятся сюда переехать. Скорее сложившаяся ситуация сообщает об изменении предпочтений. Россиянам уже не хочется жить в огромных дворцах стиля Эрмитаж и Версаль. Новоиспечённые состоятельные граждане соглашаются на проживание только в новых строительных проектах. Для них важен их дизайн и техническая составляющая, и они готовы за это платить. За последние 15 лет мир сильно изменился, и с этим нужно считаться. Не удивительно, что цены многих старых объектов обрушились в два и больше раз.

За что готовы платить состоятельные граждане

В прошлом на цену сильно влияло расстояние до Москвы. Сейчас этот фактор отошел на задний план. Гораздо важнее для покупателей элитарность соседей (многие хотят жить рядом с современными бизнесменами, а не с бедными людьми), современность проектов (сейчас в тренде коттеджи площадью в 2-3 раза меньше, чем раньше) и живописность места. Соответственно сквозной проезд через посёлок и наличие неподалёку старой деревни снижают рыночную привлекательность участка.

Учитывая сказанное выше, можно прийти к выводу, что старые проекты на Рублевке по всем статьям проигрывают современным. Например, расположенные на 25 километре Рублёво-Успенского шоссе коттеджные посёлки «Лесное подворье» и «Рублефф Вилладж» без проблем продают землю под застройку. Эта премиум-территория находится вдоль дороги, которая соединяет Иславский и Чигасово, располагаясь рядом Рублевским шоссе. На «Рублефф Вилладж» сейчас активно застраиваются участки. И это не единственное место на Рублевке, которое пользуется большим спросом.

Главная проблема, с которой сталкиваются застройщики и покупатели, – нехватка по-настоящему хороших участков под ИЖС. К ним выдвигаются достаточно высокие требования – рядом должен находиться красивейший Рублёвский лес, расстояние до шоссе должно быть не большим, а бедные города Подмосковья и сёла должны располагаться подальше. Также важное требование – возможность подключения электричества и воды. Не так много участков отвечают этим критериям. Их собственники хорошо об этом знают. Поэтому даже при наличии реального покупателя они не сильно снижают цену, хотя добиться некоторой скидки всё же возможно.

Свой комментарий по ситуации дал Сергей Семаев, который курирует продажу участка 17000 кв.м., прилегающего к КП «Рублефф Вилладж».

– «Покупатель всегда прав, прав он и тогда, когда ищет под застройку самую лучшую территорию, в наилучшей прилегающей инфраструктурой и всеми необходимыми условиями. Другое дело, что реальные покупатели продолжают осторожничать, надеясь освоить рублевкую землю за чужой счет. Мне регулярно звонят по телефону 8-926-257-30-61, и знаете что предлагают? «Строительную кооперацию» за наш счет. Мы же просто хотим продать участок, поскольку не занимаемся строительством, у каждого свой бизнес.

Из-за этого я и моя коллега Ольга идем иным путем. Мы решили кардинально снизить цену участка,  чтобы реальный покупатель сразу мог видеть картину. Сотку будем продавать всего за 720000 рублей, но без торга. А подобных предложений вокруг нет – у всех в полтора и более раз дороже.Вы сами можете посмотреть расположение участка на публичной кадастровой карте: egrp365.ru/map/, а к. н. 50:20:0041715:4. За такую цену участков больше не найти, а между тем, инвесторы всё равно осторожничают. Тем временем мы сами уже подумываем поднять цену и выждать пару лет ».

По мнению ряда аналитиков, в 2018, 2019 и 2020 годах дефицит земли на Рублево-Успенском шоссе будет нарастать. Об этом говорит как фактически полное отсутствие недорогих предложений на рынке, так и массовый спрос на современные строительные проекты. Какой же выбор сделают застройщики: инвестировать и успеть запастись землей для освоения, или экономить и опоздать?